ПОДКАСТ "ЙОГА ТИЧЕР" / Выпуск #9
Как йога тичеру делать запуски инфопродуктов?
Всем привет! Меня зовут Ковальчук Дима, и я рад приветствовать вас на девятом выпуске подкаста «Йога Тичер». Сегодня мы поговорим о запусках, прогревах и инфопродуктах в нише йоги. Заинтересовал? Тогда добро пожаловать!
Сразу отмечу, что сделать запуск вам точно стоит. Курсы по йоге или медитации не просто представлены на рынке, но и пользуются большим спросом. Значит, ваши ученики всё равно их купят – либо у вас, либо у другого йога тичера, если вы продолжите медлить. Так что при условии, что вы находитесь в рабочем режиме, а не на отдыхе, и на ближайшее время других планов нет, на горизонте должен маячить запуск.
Люди должны знать, когда он начнётся, – тогда у них будет достаточно времени для того, чтобы понаблюдать за процессом подготовки и решить, подходит ли им данный формат и стоит ли присоединиться. Кто-то запишется заранее, а кто-то ближе к старту. Так или иначе, аудитория будет осведомлена и готова встретить ваш продукт.
Теперь пройдёмся по основным терминам, которые я объясню максимально простыми словами.
Сразу отмечу, что сделать запуск вам точно стоит. Курсы по йоге или медитации не просто представлены на рынке, но и пользуются большим спросом. Значит, ваши ученики всё равно их купят – либо у вас, либо у другого йога тичера, если вы продолжите медлить. Так что при условии, что вы находитесь в рабочем режиме, а не на отдыхе, и на ближайшее время других планов нет, на горизонте должен маячить запуск.
Люди должны знать, когда он начнётся, – тогда у них будет достаточно времени для того, чтобы понаблюдать за процессом подготовки и решить, подходит ли им данный формат и стоит ли присоединиться. Кто-то запишется заранее, а кто-то ближе к старту. Так или иначе, аудитория будет осведомлена и готова встретить ваш продукт.
Теперь пройдёмся по основным терминам, которые я объясню максимально простыми словами.
Запуск
Старт вашего онлайн-продукта (это может быть марафон, серия вебинаров или онлайн-ретрит – называйте, как нравится, а более подробная информация о форматах будет в следующих выпусках).
Инфопродукт
Видеокурс, группа вебинаров или онлайн-практик – набор занятий, объединённых одним общим смыслом, одной концепцией.
Прогрев
Процесс презентации инфопродукта своей аудитории в социальных сетях. Он включает в себя контент о подготовке (как пришла идея, как снимаете, что будет в программе), сторителлинг о важности продукта для потенциальных покупателей и для вас самих и т.д.
Лиды
Люди, которые оставили заявку на ваш продукт и предоставили свои контактные данные, по которым с ними можно будет связаться (email, номер телефона, аккаунт в Instagram или Telegram).
Продажи
Люди, которые купили ваш продукт, т.е. из лида перешли в покупатели.
С терминами разобрались – обсудим составляющие запуска.
Создание инфопродукта по йоге и медитации
Этап подготовки
- 1Выбор концепцииО чём будет ваш продукт? Даже если точный ответ не приходит сразу, пофантазируйте и поразмышляйте о том, что вам нравится и что бы вам хотелось представить своей аудитории: может быть, марафон медитации или курс йоги для продолжающих?
Также обязательно опросите своих подписчиков. Расскажите о том, что важно для вас, и узнайте, что важно для них. Это запросто можно сделать через опрос в историях в Instagram: сообщите, что готовите курс по стойкам на руках, и спросите, интересно ли это. Если да – уточните, какой формат больше нравится, какое время суток лучше выбрать для занятий. Когда у вас несколько идей, потестите каждую, чтобы узнать самый актуальный вариант.
Ещё можно прямо спросить аудиторию о том, какой курс, марафон или челлендж она бы хотела. Так вы с подписчиками будете находиться «на одной волне» и лучше распознаете их потребности. Можете даже взять интервью у нескольких своих учеников, расспросив их, почему они на вас подписаны, что им важно в вас, почему они считают вас особенным и в чём ваша суперсила – от этого тоже стоит отталкиваться.
Т.е. главное здесь – это взаимодействие со своей аудиторией. Общая концепция должна складываться как из ваших личных предпочтений, так и из того, что откликается вашей аудитории.
✻ За ориентиры можно взять также текущие события внешнего мира. В нестабильное время людям как никогда нужна поддержка, точка опоры, которая помогла бы заземлиться и успокоиться, и вы могли бы предложить помощь в том, чтобы обнаружить и укрепить её внутри себя.
✻ Будьте гибкими. Подумайте о темах, смежных с выбранной вами для инфопродукта; посмотрите по сторонам, чтобы увидеть, что делают другие. - 2
Открытие предзаписи
В том случае, если вы ещё не уверены в том, какой окончательный вид будет у вашего инфопродукта (видеоуроки/вебинары/мастермайнды/групповые созвоны), можно сделать предзапись, примерно прогнозирующую успешность проекта. На странице следует разместить краткое изложение концепции и добавить поля для заполнения их личной информацией (имя, контакт, ожидания от курса). Только не делайте их слишком много, чтобы никто не отсеялся на этом этапе, испугавшись излишней навязчивости. Удобная платформа для подобного – Google Формы. Оформив опросник, обязательно расскажите об этом своей аудитории в историях, постепенно прогревайте и «прощупывайте» её, убеждая заполнив форму.
Даже если ещё нет сайта и ничего не снято, этот тест гипотез будет очень полезен! Ведь таким образом можно выяснить количество лидов и рассчитать примерную конверсию. (В среднем при хорошей конверсии в 30% нужно набрать 30+ лидов, чтобы на курсе было 10 участников.)
Продажи
- 1Длительность и стоимостьПроанализировав спрос (и убедившись, что он действительно есть), можно приступить к расчётам длительности и стоимости курса. Помните, что 3-х-дневный марафон не может быть слишком дорогим, а 2-х-недельный курс – слишком дешёвым. Если это ваш первый запуск, цена тем более должна быть максимально объективной: не следует ни завышать, ни занижать её. Можно начать с 1 тыс. рублей за 5-7-дневный курс.
Для формирования более точных расценок проведите исследования платёжеспособности и анализ возраста вашей аудитории. На основании полученных данных можно сформировать разные тарифы (эконом, базовый, VIP). Это необходимо потому, что среди ваших подписчиков могут быть как и студенты с ограниченным бюджетом, так и весьма состоятельные люди, готовые заплатить и получить больше.
Длительность будет зависимость от направленности программы. Время видеоуроков также обсудите с будущими клиентами. Можно предоставлять доступ к записям, можно встречаться онлайн. - 2Презентация продуктаДля презентации инфопродукта можно создать лендинг – одностраничный сайт со всей актуальной информацией, формой для заполнения личных данных и ссылкой на оплату (так будет удобнее, чем в Instagram или Telegram).
◆ Обязательно расскажите о том, для кого и зачем предназначен курс, в чём его уникальность и практическая польза.
◆ Прикрепите отзывы: они могут относиться как в вашим предыдущим проектам, так и касаться вашей работы в целом, если это первый запуск.
◆ Добавьте блок с информацией о себе – он пригодится, если на сайт перейдут не только ваши подписчики, но и люди, которые раньше о вас не слышали, но теперь могут заинтересоваться.
◆ Организуйте автоматизированный приём денег, разместите стоимость тарифов и ссылки для оплаты.
Кстати, если будете создавать лендинг с помощью Тильды, можете воспользоваться моей партнёрской ссылкой и получить месяц бесплатного пользования в подарок.
Рекомендую заранее позаботиться о возможности оплаты для клиентов за границей. Сам я пользуюсь очень качественной, простой и удобной платформой Prodamus. Если тоже захотите попробовать, воспользуйтесь моим промокодом KOVALDN и получите скидку 2000 руб.
P.S.: Не забывайте о продажах в личных сообщениях. Когда у вас есть список контактов, можно пообщаться с кем-то лично и предложить свой курс. Бывает так, что человек активно интересовался его покупкой, но мог забыть. Ваше внимание убедит его в том, что купить всё-таки стоит – и даже лендинг не понадобится.
На этом на сегодня всё. До встречи в следующих выпусках подкаста!
Вступайте в телеграмм-канал проекта. А также в сообщество питерских тренеров. Поддержать проект финансово можно в бусти.
Сам подкаст также доступен на Яндекс Музыке, в Apple подкастах и на Mave.
Рекомендую заранее позаботиться о возможности оплаты для клиентов за границей. Сам я пользуюсь очень качественной, простой и удобной платформой Prodamus. Если тоже захотите попробовать, воспользуйтесь моим промокодом KOVALDN и получите скидку 2000 руб.
P.S.: Не забывайте о продажах в личных сообщениях. Когда у вас есть список контактов, можно пообщаться с кем-то лично и предложить свой курс. Бывает так, что человек активно интересовался его покупкой, но мог забыть. Ваше внимание убедит его в том, что купить всё-таки стоит – и даже лендинг не понадобится.
На этом на сегодня всё. До встречи в следующих выпусках подкаста!
Вступайте в телеграмм-канал проекта. А также в сообщество питерских тренеров. Поддержать проект финансово можно в бусти.
Сам подкаст также доступен на Яндекс Музыке, в Apple подкастах и на Mave.
